三菱重工機械システム株式会社
営業統括部
機械・鉄構営業部
鉄構プラント営業課
貯蔵・免制振チーム
2011年入社
生活科学部生活科学科卒
長い間関わり、
ものづくりの醍醐味を味わう
現在の仕事内容と役割
高層ビルの耐震装置は、頂部に振り子などで動くようにした錘（重り）を設置し、外力と逆の方向に力を発生させることで揺れを抑えます。大規模な超高層ビルでは数百トン規模の巨大な錘を最上階まで運んで設置する必要があります。アクティブタイプの制振装置は据え付けた後も実際に振動を発生させて調整を行います。従って、受注から引き渡しまで何年にも亘こともあり、しかも私たち営業担当はビルが計画され始めた段階から受注前活動を始めているので、技術者よりも長い間、プロジェクトに関わります。それだけに、一つの製品を育てているという実感は強く、ものづくりの醍醐味を味わえるのです。
仕事のやりがいや醍醐味
最近では中国や台湾などの海外案件も担当するようになりました。現地のゼネコンと交渉を重ねながら仕様や納期、価格などを決めていく作業は、日本との商習慣の違いに戸惑いを感じた時期もあったのですが、今はかなり慣れてきましたね。コツとしては、とりあえず笑みを絶やさず、要所で言いたいことをずばっと言うことです（笑）。私に営業としての資質があるとすれば、負けず嫌いなところでしょうか。「この案件は受注する」と決めたら全力を尽くし、たとえうまくいかなくても最後まで粘ることで次の仕事につながるケースもあり、やりがいを感じます。
入社当時と比べて成長した点
広島出身の私は長く地元で働いており、グローバル志向のようなものは特にありませんでした。しかし、製品と一緒に職場が横浜に移り、現在の仕事に携わるようになった現在は、予想外の急な展開に我ながら驚いているほどです。ただ、扱っている制振装置には誇りも愛情もあるのでこれからも積極的に市場を広げていきたいと思っていますし、こんなチャンスを与えてくれた会社にも感謝しています。
会社の強みや好きなところ
強みは何と言っても技術力です。お客様のご要望に応えることはもちろんのこと、そこからさらに一歩進んだ提案を行うことで初めてお客様の信頼を得ることができると考えています。そのために、お客様の「求めていること」「重要視していること」を設計者と模索し、お客様に喜んでいただける提案に繋げていくことも営業の楽しみの一つです。