世界を相手に戦略カードを切り勝負する、エキサイティングな仕事。

※記事内容は取材当時のものです

石黒 祐司 YUJI ISHIGURO
三菱重工サーマルシステムズ株式会社 営業部 システムソリューション課
2000年入社
人文学部社会科学科卒業

冷熱機器の仕事について教えてください。

船や飛行機といった大きな製品に憧れて三菱重工に入社しただけに、エアコンなどの冷熱機器の仕事をしないかと言われたときは、ちょっと意外な感じがしました。しかし、すぐに「とりあえず分からないからやってみよう」と前向きに考えることにしたのです。そして結果的にはこの選択が正解でした。
冷熱機器には家庭用エアコンのような量産品もあれば、大型冷凍機のような受注品もあります。従って、製品によって営業のやり方が異なり、同じ事業部にいてもいろいろな仕事が経験できるのです。しかも、グローバル市場への展開を積極的に進めているだけに、海外志向の強い人にとってはたくさんのチャンスがあります。

グローバルに展開しているということですが、
ご自身が担当したエリアについてお聞かせください。

私は6年間の国内営業を経験したあと、国内での輸出業務を経て6年間ロンドンに駐在し、北欧や東欧、ロシアを中心に営業を担当しました。
欧州市場が面白いのは、冷房としてのエアコン需要が中心の南の国と、暖房需要の北の国の両方があるところです。このため、夏と冬に分けて拡販戦略を展開していきますが、それぞれの国に販売・サービス代理店がありますので、密に情報交換をしながら、シーズンごとの作戦を練っていきます。どの市場に、どういう製品を、どのくらい供給すればいいかといった事業計画は、基本的には営業担当の意見によって決定されます。それだけに責任は重大ですね。しかしその分、うまくいったときの達成感は大きいです。

この仕事のコツは何ですか?

仕事のコツは、いくつかのカードを用意し、しかもそれをタイミングよく出すことでしょうか。例えば、「今年のヨーロッパは猛暑になる」という予測があれば、当然、生産台数を増やしていく方針で臨みますが、ただ、そこでいきなり増産の指示は出しません。なぜなら、市場では常に想定外のことが起きる可能性があるからです。 そこで、絶対に売れる台数と状況次第で売っていける台数を正確に割り出し、しばらく様子をみます。そして販売数が順調だと確信したときには、迷わず、追加生産のカードを切るのです。もちろん、そのためには事前に工場サイドにも情報を伝えておくなど、さまざまな根回しが必要ですが、考えに考えた結果、作戦が成功し、販売台数を大幅に伸ばせたときは本当にうれしいですね。

冷熱機器営業の醍醐味を教えてください。

冷熱機器の市場は欧米だけでなくアジアから中東、中南米、そしてアフリカへと世界中に広がっています。その分、競合メーカーが多いものの、営業の戦略次第で勝者にもなれる。そんな醍醐味を味わいたい人には、向いている仕事だと思いますよ。

石黒 祐司 YUJI ISHIGURO

石黒 祐司 YUJI ISHIGURO

三菱重工サーマルシステムズ株式会社 営業部 システムソリューション課 / 2000年入社 / 人文学部社会科学科卒業。旅行好きで、ロンドン時代はヨーロッパのビーチリゾートを中心に各地を回った。お気に入りはクロアチアのアドリア海沿岸で、きれいな海に加え「おいしい料理とワイン」があるので、心からリラックスできた。日本に戻ってきてからは、まだそれに代わるリゾートを発見できていないのが残念。

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# エナジー

高効率・水素焚きガスタービンやバイオマスボイラー、原子力発電など幅広いソリューションで、市場変化に柔軟に対応し、地域特性に応じた持続可能なエネルギー移行を推進しています。

# プラント・インフラ

製鉄機械、商船、環境設備、CO2回収、エンジニアリング、機械システム等の分野において、確かな技術力、信頼できる製品、そしてエンジニアリングの力で、世界中のさまざまな社会的課題に取り組んでいます。

# インダストリアル・ソリューション

冷熱技術による快適な空調から、AIを駆使した物流知能化ソリューションまで提供。高度なテクノロジーや豊富な経験と実績を背景に、世界中の人と人、人と社会をつなぎながら、豊かな暮らしと社会の発展を支え、次の時代の新たな社会基盤を築きます。

# 航空・防衛・宇宙

民間航空機、防衛、宇宙の各分野を通じて国家レベルのプロジェクトに取り組み、世界中の人々の安心・安全に貢献しています。多くの人々の安全に貢献できるという他にはない達成感、責任感を味わえます。

# シェアードテクノロジー

約50のコア技術と700超の技術分類を体系化し、部門横断で知見を共有・展開することで開発力を強化。大学や研究機関との連携や生成AI活用も進め、持続的な競争力と新たな価値創出を実現しています。

# コーポレート

経理・財務業務、各種インフラや生産設備の管理、工場施設の保守サービスや福利厚生施設の管理・運営、契約交渉やリスク管理などの法務対応、人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、組織運営・事業活動を支える役割を担っています。

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# 研究開発

専門的な知識と三菱重工グループの技術力を活かして、新技術・新機種開発の立案から具体的な推進、フォローまで行います。

# 設計

概念的な設計を行う基本設計、実際のものづくりに直結する詳細設計、全体を把握・コントロールするプロジェクト設計を行います。

# 生産技術・管理

生産戦略の立案、機械・機器の導入、工程管理に加え、製造工程に必要な加工技術や生産システムの研究・開発などを行います。

# 品質保証

設計、製造段階での品質管理をチェックし、さらなる品質向上に向けた活動や検査業務なども行います。

# 知的財産

三菱重工グループの製品について特許・意匠・商標の権利取得や官辺手続き、他社との交渉・訴訟などの渉外業務を担当します。

# 現地建設

国内海外の現地で、各機器や設備を建設する場面で、工事計画の立案から行程管理・安全管理まで、技術向上に関する仕事を行います。

# システム開発

最先端ICT技術を駆使し、製品・製造の知能化・高機能化を実現するとともに、情報セキュリティの強化、ITインフラ整備、DX推進などを行います。

# アフターサービス

納入した発電設備や車両等の保守・点検、運営管理を担います。最新技術も活用し、製品の長寿命化と安定稼働を支え、顧客との長期的な信頼関係を築く重要な役割です。

# 営業

提案・受注活動からアフターサービスまで、三菱重工グループの技術をビジネスに結び付け、プロジェクト全体を最前線で推進します。

# 調達

プロジェクトに必要で最適な材料・部品を、予算内の価格で、必要なタイミングに合わせて調達します。新たな調達先の開拓も担当します。

# 経理・財務

プロジェクトのコスト管理および損益予想など、会計や税務などの専門知識をもとに三菱重工グループのビジネスを支えます。

# 総務・法務

契約交渉やリスク管理などの法務対応、ガバナンス体制の構築、事業所の資産・規則・文書管理を含む事務運営を担い、組織の円滑な運営を支える役割を果たします。

# HR(人事)

人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、「人」に関する業務を行い、安心して働ける環境づくりを支援します。

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