発電設備の事業計画をお客様と一緒に ゼロから作り上げていく

※記事内容は取材当時のものです

福丸 峻佑 SHUNSUKE FUKUMARU
営業本部 国内営業部
2015年入社
法学部法律学科卒

三菱重工に入社した理由を教えてください。

学生時代はチームスポーツ(ハンドボール)に長く取り組んできました。大学時代には40人の部員をまとめる部の主将を努めたこともあり、チームに貢献する喜びと達成感、そして、そのために努力することで自分自身も成長できることを知りました。そうした経験から、『成長』と『貢献』という2つのキーワードを軸に就職活動を行いました。三菱重工では、仕事を通じて社会課題の解決に取り組み、人々の暮らしに貢献することができます。また、プロジェクト規模が大きく、若いうちから責任のある仕事を任せられることで、自分自身が成長できる環境もあります。その2点に魅力を感じて入社を志望しました。

発電設備の営業の仕事について具体的に教えてください。

国内営業部で、お客様と三菱重工をつなぐ窓口のような役割を務めています。主なお客様である産業用(石油・化学・ガス業界等)の自家発電事業者や新電力事業者に対し、発電設備の新設計画を中心にアフターサービスまで対応します。発電設備の商談は金額が大きいので、お客様の事業投資判断が必要になります。投資判断のハードルが高いため、お客様と課題を共有しながら事業成立に向けて社内外の関係者と協調して取り組んでいくことが大切です。社内外の橋渡し役として、お客様の意向・要望・悩みを正確に社内に展開するため、手間を惜しまず、できるだけ顔を合わせてコミュニケーションをとることを心がけています。

仕事において印象的だったことは何ですか?

入社6年目でまだまだ自身の経験が浅い一方で、お客様にはベテランのエンジニアの方がたくさんいらっしゃいます。以前は、自分よりも経験豊富な方と同じ目線で仕事をしていかなければいけないことにプレッシャーを感じていました。お客様との話の中でわからないことが出てくることもあったのですが、そうしたときに上司や社内のエンジニア、時にはお客様へも教えを請うことで知見が広がってきたと思います。また、素直に教えを請うことで関係性も深くなり、円滑な業務遂行につながったと思います。

営業の仕事のやりがいや魅力を教えてください。

事業の計画や設備の検討をお客様と一緒にゼロから作り上げていく過程にやりがいを感じています。特に昨今はCO2削減等環境面での課題が重視されることが多くありますが、そうしたニーズ対して、三菱重工の誇る省エネ、環境負荷軽減に貢献する高効率の発電設備や、バイオマス発電・地熱発電といった再生可能エネルギーを提案することで、社会課題の解決にも貢献できることに魅力を感じています。

入社してよかったことを教えてください。

入社1年目から3年間担当したプロジェクトの納入業務が印象的です。当初は草が生い茂る更地だった場所に、設計・製造・調達・土木建築工事・据付工事・試運転を経て発電所が完成していく様子を担当者として目にすることができて、非常に感慨深かったです。営業担当として、検収(引渡し)の日にお客様から御礼の言葉をいただいたときはとても感激しました。

三菱重工での今後の目標を教えてください。

お客様からの相談に対応するのみでなく、提案型の営業ができ社内外から頼られる営業マンを目指したいと思っています。そのためには自社の製品知識に加え、あらゆる業界の動向にアンテナを張り、多くの知識を身につけておくことが大切だと思います。 将来に目を向けると、これまでは国内案件の納入業務、受注営業業務およびアフターサービスを経験してきたので、海外案件も経験してグローバルに活躍できる人材になりたいと考えています。

福丸 峻佑 SHUNSUKE FUKUMARU

福丸 峻佑 SHUNSUKE FUKUMARU

営業本部 国内営業部 / 2015年入社 / 法学部 法律学科卒。趣味はハンドボール。小学生の頃に始めてから15年近く続けており、社会人になってからも休日を利用して楽しんでいる。

Search

事業 ✕ 職種で探す

01採用種別を選ぶ

01採用種別を選ぶ

02事業と職種を選ぶ

事業

02事業と職種を選ぶ

事業

# エナジー

高効率・水素焚きガスタービンやバイオマスボイラー、原子力発電など幅広いソリューションで、市場変化に柔軟に対応し、地域特性に応じた持続可能なエネルギー移行を推進しています。

# プラント・インフラ

製鉄機械、商船、環境設備、CO2回収、エンジニアリング、機械システム等の分野において、確かな技術力、信頼できる製品、そしてエンジニアリングの力で、世界中のさまざまな社会的課題に取り組んでいます。

# インダストリアル・ソリューション

冷熱技術による快適な空調から、AIを駆使した物流知能化ソリューションまで提供。高度なテクノロジーや豊富な経験と実績を背景に、世界中の人と人、人と社会をつなぎながら、豊かな暮らしと社会の発展を支え、次の時代の新たな社会基盤を築きます。

# 航空・防衛・宇宙

民間航空機、防衛、宇宙の各分野を通じて国家レベルのプロジェクトに取り組み、世界中の人々の安心・安全に貢献しています。多くの人々の安全に貢献できるという他にはない達成感、責任感を味わえます。

# シェアードテクノロジー

約50のコア技術と700超の技術分類を体系化し、部門横断で知見を共有・展開することで開発力を強化。大学や研究機関との連携や生成AI活用も進め、持続的な競争力と新たな価値創出を実現しています。

# コーポレート

経理・財務業務、各種インフラや生産設備の管理、工場施設の保守サービスや福利厚生施設の管理・運営、契約交渉やリスク管理などの法務対応、人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、組織運営・事業活動を支える役割を担っています。

職種

02事業と職種を選ぶ

職種

# 研究開発

専門的な知識と三菱重工グループの技術力を活かして、新技術・新機種開発の立案から具体的な推進、フォローまで行います。

# 設計

概念的な設計を行う基本設計、実際のものづくりに直結する詳細設計、全体を把握・コントロールするプロジェクト設計を行います。

# 生産技術・管理

生産戦略の立案、機械・機器の導入、工程管理に加え、製造工程に必要な加工技術や生産システムの研究・開発などを行います。

# 品質保証

設計、製造段階での品質管理をチェックし、さらなる品質向上に向けた活動や検査業務なども行います。

# 知的財産

三菱重工グループの製品について特許・意匠・商標の権利取得や官辺手続き、他社との交渉・訴訟などの渉外業務を担当します。

# 現地建設

国内海外の現地で、各機器や設備を建設する場面で、工事計画の立案から行程管理・安全管理まで、技術向上に関する仕事を行います。

# システム開発

最先端ICT技術を駆使し、製品・製造の知能化・高機能化を実現するとともに、情報セキュリティの強化、ITインフラ整備、DX推進などを行います。

# アフターサービス

納入した発電設備や車両等の保守・点検、運営管理を担います。最新技術も活用し、製品の長寿命化と安定稼働を支え、顧客との長期的な信頼関係を築く重要な役割です。

# 営業

提案・受注活動からアフターサービスまで、三菱重工グループの技術をビジネスに結び付け、プロジェクト全体を最前線で推進します。

# 調達

プロジェクトに必要で最適な材料・部品を、予算内の価格で、必要なタイミングに合わせて調達します。新たな調達先の開拓も担当します。

# 経理・財務

プロジェクトのコスト管理および損益予想など、会計や税務などの専門知識をもとに三菱重工グループのビジネスを支えます。

# 総務・法務

契約交渉やリスク管理などの法務対応、ガバナンス体制の構築、事業所の資産・規則・文書管理を含む事務運営を担い、組織の円滑な運営を支える役割を果たします。

# HR(人事)

人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、「人」に関する業務を行い、安心して働ける環境づくりを支援します。

# 技能

社会インフラを支える当社製品の組立・加工・溶接・検査等を担う職種です。専門技能を駆使し、高品質なものづくりを直接手掛ける「技術のスペシャリスト」です。

その他の条件で探す

Recruit

三菱重工グループは、
共に未来を動かす仲間を
募集しています

キャリア採用