拡大するコンプレッサ市場で経験を積み、スキルアップを目指す。

※記事内容は取材当時のものです

山川 裕也 YUYA YAMAKAWA
三菱重工コンプレッサ株式会社
営業管理部 業務グループ
2010年入社
商学部商学科卒業

コンプレッサ事業において、
具体的にはどのような業務に携わっていますか。

コンプレッサといわれても文系の学生には分かりにくいと思いますが、簡単にいえば気体を圧縮し、搬送する装置のことで、化学プラントやガスプラントには欠かせません。実は私も三菱重工に入社するまでは名前すら知らなかったのですが、大型コンプレッサの事業に携わっていくうちに重要性を強く認識し、今では産業を支える重要な機械を供給していることに誇りを感じています。
所属しているグループは、営業の一部ではあるものの、セールスに行くのではなく、受注してから出荷までに必要なさまざまな営業関連の業務を行います。具体的にいうと、お客様との間では窓口業務や商務条件の交渉、代金回収に責任をもつほか、社内では設計・工作・調達・品証部門と密に連絡をとりながら、確実に出荷できるように努めます。

プロジェクトに要する期間は、
どれくらいなのでしょうか。

大型のコンプレッサになると、受注から出荷までに1年半ほどかかりますから、プロジェクトとしては短いものではありません。私は米国向け案件を中心に8つほど案件を抱えており、頭の中ではいつも複数のスケジュールが重なりながら進行しています。やはり担当している案件で、受注から十数カ月後に、完成した製品を、無事お客様のところへ届けることができたときは、大きな達成感と喜びを味わうことができます。

市場シェアを拡大するために、
どのようなことを意識していますか。

現在、三菱重工コンプレッサ製品の海外比率は90%を超えますので、業務グループのメンバーも頻繁に海外出張したり、さまざまな国からのお客様を迎えたり、日常的にお客様と電話会議を行ったりと、仕事内容はかなりグローバルです。
私が担当している案件のほとんどは米国向けです。近年のシェールガス革命によって大型プラントの建設が進んでいるのに加え、私たちが得意とするエチレンプラントなど化学プラントの需要も拡大していることから、今後、ますます市場は拡大していくものとみられています。もちろん、ライバルも多いだけに、市場で大きなシェアをとっていくには自分自身のスキルを高めていかなければなりません。目標にしているのは、直属の上司であるグループ長です。とにかく決断力があり、どんな事態になっても迅速かつ効果的な判断をできるところに憧れています。

これからの夢をお聞かせください。

現場とお客様の間にいる営業は、常に両方の立場を考え、どちらにも最善な方向にプロジェクトを導いていかなければなりません。大型コンプレッサの事業では、一件で数十億円規模になるプロジェクトを営業担当者が一人で回していかなければならないので、個人のスキルも非常に重要になります。それだけに、今は少しでも多くの経験を積み、受注から出荷までの全てのプロセスで迷わず適切な判断ができるようなプロフェッショナルになることが私の夢です。

山川 裕也 YUYA YAMAKAWA

山川 裕也 YUYA YAMAKAWA

三菱重工コンプレッサ株式会社 / 営業管理部 業務グループ / 2010年入社 / 商学部商学科卒業。夏は海外リゾートでダイビング、冬は広島県内でスノーボードと、季節ごとに趣味を切り替えている。これまで訪れたリゾート地はバリ島やプーケット島など。インド洋に浮かぶモルディブにも憧れるが、「あそこはできれば新婚旅行にとっておきたい」。

Search

事業 ✕ 職種で探す

01採用種別を選ぶ

01採用種別を選ぶ

02事業と職種を選ぶ

事業

02事業と職種を選ぶ

事業

# エナジー

高効率・水素焚きガスタービンやバイオマスボイラー、原子力発電など幅広いソリューションで、市場変化に柔軟に対応し、地域特性に応じた持続可能なエネルギー移行を推進しています。

# プラント・インフラ

製鉄機械、商船、環境設備、CO2回収、エンジニアリング、機械システム等の分野において、確かな技術力、信頼できる製品、そしてエンジニアリングの力で、世界中のさまざまな社会的課題に取り組んでいます。

# インダストリアル・ソリューション

冷熱技術による快適な空調から、AIを駆使した物流知能化ソリューションまで提供。高度なテクノロジーや豊富な経験と実績を背景に、世界中の人と人、人と社会をつなぎながら、豊かな暮らしと社会の発展を支え、次の時代の新たな社会基盤を築きます。

# 航空・防衛・宇宙

民間航空機、防衛、宇宙の各分野を通じて国家レベルのプロジェクトに取り組み、世界中の人々の安心・安全に貢献しています。多くの人々の安全に貢献できるという他にはない達成感、責任感を味わえます。

# シェアードテクノロジー

約50のコア技術と700超の技術分類を体系化し、部門横断で知見を共有・展開することで開発力を強化。大学や研究機関との連携や生成AI活用も進め、持続的な競争力と新たな価値創出を実現しています。

# コーポレート

経理・財務業務、各種インフラや生産設備の管理、工場施設の保守サービスや福利厚生施設の管理・運営、契約交渉やリスク管理などの法務対応、人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、組織運営・事業活動を支える役割を担っています。

職種

02事業と職種を選ぶ

職種

# 研究開発

専門的な知識と三菱重工グループの技術力を活かして、新技術・新機種開発の立案から具体的な推進、フォローまで行います。

# 設計

概念的な設計を行う基本設計、実際のものづくりに直結する詳細設計、全体を把握・コントロールするプロジェクト設計を行います。

# 生産技術・管理

生産戦略の立案、機械・機器の導入、工程管理に加え、製造工程に必要な加工技術や生産システムの研究・開発などを行います。

# 品質保証

設計、製造段階での品質管理をチェックし、さらなる品質向上に向けた活動や検査業務なども行います。

# 知的財産

三菱重工グループの製品について特許・意匠・商標の権利取得や官辺手続き、他社との交渉・訴訟などの渉外業務を担当します。

# 現地建設

国内海外の現地で、各機器や設備を建設する場面で、工事計画の立案から行程管理・安全管理まで、技術向上に関する仕事を行います。

# システム開発

最先端ICT技術を駆使し、製品・製造の知能化・高機能化を実現するとともに、情報セキュリティの強化、ITインフラ整備、DX推進などを行います。

# アフターサービス

納入した発電設備や車両等の保守・点検、運営管理を担います。最新技術も活用し、製品の長寿命化と安定稼働を支え、顧客との長期的な信頼関係を築く重要な役割です。

# 営業

提案・受注活動からアフターサービスまで、三菱重工グループの技術をビジネスに結び付け、プロジェクト全体を最前線で推進します。

# 調達

プロジェクトに必要で最適な材料・部品を、予算内の価格で、必要なタイミングに合わせて調達します。新たな調達先の開拓も担当します。

# 経理・財務

プロジェクトのコスト管理および損益予想など、会計や税務などの専門知識をもとに三菱重工グループのビジネスを支えます。

# 総務・法務

契約交渉やリスク管理などの法務対応、ガバナンス体制の構築、事業所の資産・規則・文書管理を含む事務運営を担い、組織の円滑な運営を支える役割を果たします。

# HR(人事)

人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、「人」に関する業務を行い、安心して働ける環境づくりを支援します。

# 技能

社会インフラを支える当社製品の組立・加工・溶接・検査等を担う職種です。専門技能を駆使し、高品質なものづくりを直接手掛ける「技術のスペシャリスト」です。

その他の条件で探す

Recruit

三菱重工グループは、
共に未来を動かす仲間を
募集しています

キャリア採用