最先端の技術を製品として世に出す、 営業の誇り。

※記事内容は取材当時のものです

山本 将弘 MASAHIRO YAMAMOTO
エネルギー・環境ドメイン
原子力事業部 神戸原子力営業部 サービス二課
2007年入社
経済学部卒業

三菱重工はこれまでに、
どのくらい原子力発電所を建設してきたのでしょうか。

設計から製造、建設、アフターサービスまで一貫して担うことができる総合メーカーの立場として、三菱重工はこれまで国内にある原子力発電所の半数程度の建設を手掛けてきました。プラントは建設してしまえばそれで終わりではなく、長期間にわたり安定した電気の供給を行うために、約13カ月毎に1度、法令で定められた定期検査を受ける必要があり、私はその定期検査を中心としたアフターサービスの営業を担当しています。
また、ときには定期検査と併せて設備経過年数を考慮した予防保全や、最新の技術を取り入れた設備への更新を提案することもあり、設備を丸ごと更新するケースも珍しくありません。

原子力発電の営業の仕事内容を
具体的に教えてください。

私は営業として、案件の仕様検討段階からお客様のニーズを把握することから始まり、見積および契約交渉、納期管理、引渡しまで一貫したプロセスを担っています。原子力の専門知識はもちろんのこと、契約履行にあたっては法務・経理などの幅広い知識が求められますが、日々社内の仲間たちと闊達に議論を交わしながら、業務に取り組んでいます。
営業として仕事の喜びを感じるのは、やはり、受注に結び付いた瞬間です。また、工場内で製造過程を経て製品が形になっていく瞬間を見られることも仕事の醍醐味の一つで、仲間たちがつくりあげた設備が原子力発電所に送り出され、無事に発電を迎えられた瞬間には誇らしい気分になります。

原子力発電の重要性について教えてください。

資源が乏しい日本において、原子力発電は火力発電の代替エネルギーとして、安定的にかつ大容量の電気を生むことができる、重要な発電システムの一つです。原子力発電が人々の生活や産業を支える上で必要不可欠な発電システムであるからこそ、総合メーカーの立場で電力需要を支えられる数少ない会社であることに誇りを感じます。

営業職に興味を持つ学生へのメッセージをお願いします。

原子力発電所は非常に高度かつ最先端の技術の結晶で、多種多様な設備によって構成されています。そのため、社内のエンジニアも多岐にわたり、プロジェクト単位で仕事を進めることがよくあります。私たち営業職としては、お客様が求めることと、社内のエンジニアがそれぞれの立場で考えていることをよく理解し、最適な方向へプロジェクトを導いていくことが重要な役割であり、また、ダイナミックさを感じられる瞬間だと思います。そういう意味では文系出身の私にとっても活躍フィールドはたくさんあり、今の仕事は非常にやりがいがありますね。

山本 将弘 MASAHIRO YAMAMOTO

山本 将弘 MASAHIRO YAMAMOTO

エネルギー・環境ドメイン / 原子力事業部 神戸原子力営業部 サービス二課 / 2007年入社 / 経済学部卒業。神戸造船所は三ノ宮へのアクセスも抜群で、アフターファイブは飲み会やショッピングなどでリフレッシュを図る。週末には職場の仲間たちと共にフットサルチームを通じて汗を流しながら交流を深めている。

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# エナジー

高効率・水素焚きガスタービンやバイオマスボイラー、原子力発電など幅広いソリューションで、市場変化に柔軟に対応し、地域特性に応じた持続可能なエネルギー移行を推進しています。

# プラント・インフラ

製鉄機械、商船、環境設備、CO2回収、エンジニアリング、機械システム等の分野において、確かな技術力、信頼できる製品、そしてエンジニアリングの力で、世界中のさまざまな社会的課題に取り組んでいます。

# インダストリアル・ソリューション

冷熱技術による快適な空調から、AIを駆使した物流知能化ソリューションまで提供。高度なテクノロジーや豊富な経験と実績を背景に、世界中の人と人、人と社会をつなぎながら、豊かな暮らしと社会の発展を支え、次の時代の新たな社会基盤を築きます。

# 航空・防衛・宇宙

民間航空機、防衛、宇宙の各分野を通じて国家レベルのプロジェクトに取り組み、世界中の人々の安心・安全に貢献しています。多くの人々の安全に貢献できるという他にはない達成感、責任感を味わえます。

# シェアードテクノロジー

約50のコア技術と700超の技術分類を体系化し、部門横断で知見を共有・展開することで開発力を強化。大学や研究機関との連携や生成AI活用も進め、持続的な競争力と新たな価値創出を実現しています。

# コーポレート

経理・財務業務、各種インフラや生産設備の管理、工場施設の保守サービスや福利厚生施設の管理・運営、契約交渉やリスク管理などの法務対応、人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、組織運営・事業活動を支える役割を担っています。

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# 研究開発

専門的な知識と三菱重工グループの技術力を活かして、新技術・新機種開発の立案から具体的な推進、フォローまで行います。

# 設計

概念的な設計を行う基本設計、実際のものづくりに直結する詳細設計、全体を把握・コントロールするプロジェクト設計を行います。

# 生産技術・管理

生産戦略の立案、機械・機器の導入、工程管理に加え、製造工程に必要な加工技術や生産システムの研究・開発などを行います。

# 品質保証

設計、製造段階での品質管理をチェックし、さらなる品質向上に向けた活動や検査業務なども行います。

# 知的財産

三菱重工グループの製品について特許・意匠・商標の権利取得や官辺手続き、他社との交渉・訴訟などの渉外業務を担当します。

# 現地建設

国内海外の現地で、各機器や設備を建設する場面で、工事計画の立案から行程管理・安全管理まで、技術向上に関する仕事を行います。

# システム開発

最先端ICT技術を駆使し、製品・製造の知能化・高機能化を実現するとともに、情報セキュリティの強化、ITインフラ整備、DX推進などを行います。

# アフターサービス

納入した発電設備や車両等の保守・点検、運営管理を担います。最新技術も活用し、製品の長寿命化と安定稼働を支え、顧客との長期的な信頼関係を築く重要な役割です。

# 営業

提案・受注活動からアフターサービスまで、三菱重工グループの技術をビジネスに結び付け、プロジェクト全体を最前線で推進します。

# 調達

プロジェクトに必要で最適な材料・部品を、予算内の価格で、必要なタイミングに合わせて調達します。新たな調達先の開拓も担当します。

# 経理・財務

プロジェクトのコスト管理および損益予想など、会計や税務などの専門知識をもとに三菱重工グループのビジネスを支えます。

# 総務・法務

契約交渉やリスク管理などの法務対応、ガバナンス体制の構築、事業所の資産・規則・文書管理を含む事務運営を担い、組織の円滑な運営を支える役割を果たします。

# HR(人事)

人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、「人」に関する業務を行い、安心して働ける環境づくりを支援します。

# 技能

社会インフラを支える当社製品の組立・加工・溶接・検査等を担う職種です。専門技能を駆使し、高品質なものづくりを直接手掛ける「技術のスペシャリスト」です。

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