業界のリーディングカンパニーとして世界の競合を相手に勝負できる喜び

※記事内容は取材当時のものです

高橋 健一郎 KENICHIRO TAKAHASHI
営業本部 海外新事業推進部
2017年入社
経営学部経営学科卒

三菱重工に入社した理由を教えてください。

成果が目に見える形で現れること、自分の仕事がどのように世間の役に立つのか想像しやすいこと、就職活動時にはこの2つを意識していました。物理的に大きな発電所を作り、それによって人々の生活、或いは産業を支えるという三菱重工の仕事は、どちらの点でも明快であることを魅力的に感じたのです。また、海外のお客様、ビジネスパートナーを相手に仕事をする機会に恵まれていること、日本のトップメーカーとして世界の競合を相手に勝負できることも惹かれた点でした。

仕事内容と、心がけていることを教えてください

私が所属するチームは日本を除く全世界の新設地熱発電案件の営業を担当しています。展示会出展・お客様訪問などのPR・拡販活動からお客様への提案方針策定、契約交渉・締結まで、一連の営業活動を担います。自分ひとりで完結する仕事はほとんどなく、社内外関係者を巻き込んで進めていかねばならない仕事ばかりですので、自分本位にならないこと、相手の置かれている立場・状況に想像を巡らすことを心掛けています。具体的には、何と説明すればストレートに言いたいことが伝わるかや、相手に余分な負担をかけずに動いてもらえるかを意識して日々業務に取り組んでいます。

地熱発電案件の営業活動において印象的だったことは何ですか?

見積提出に係る一連の業務(お客様への提案方針の決定→社内見積会議の主催→見積提出)を初めて主担当として任された際、自分が思うように仕事を進められず、悔しい思いをしたことが印象に残っています。しかし、その経験を通じて仕事の段取りの立て方を学んだことや関係者との密なコミュニケーションの重要性を認識できたことは収穫でした。
その後、より難易度の高い案件で同じような業務を任されたのですが、関係者の協力を得ながら、何とかハードルを乗り越えて見積提出まで漕ぎつけることができた時には自分の成長を実感できました。

仕事のやりがいや魅力を教えてください。

個人では絶対にできないスケールの大きな仕事をできることが魅力的だと思います。出来合いのものを売るだけの営業ではなく、モノづくりのプロセスになくてはならない一員として介在できることにやりがいを感じますね。また、海外のお客様・ビジネスパートナーと仕事をできる機会に恵まれていること、海外で働くチャンスがあることも魅力的だと思います。

職場の雰囲気はどうですか?

人間的に魅力的な方・素晴らしい能力を持った方に囲まれ、日々勉強になることばかりで非常に刺激的です。チームプレイでの仕事が多いこともあり、コミュニケーションを大事にする風土が根付いています。面倒見がよい方も多いですね。

三菱重工での今後の目標を教えてください。

環境意識の高まりなどを背景に、三菱重工の事業環境は今後、これまで以上のスピードで変化していくと思われますが、そういった変化の局面・不確実性の高い状況下でも最前線で力を発揮できる人材になりたいと考えています。幅広い知識を身につけることはもちろんのこと、世界中どこでも・どんな相手とでも商談をできる逞しさ・コミュニケーション能力を身につけた人材になりたいですね。

高橋 健一郎 KENICHIRO TAKAHASHI

高橋 健一郎 KENICHIRO TAKAHASHI

営業本部 海外新事業推進部 / 2017年入社 / 経営学部 経営学科卒。学生時代はボート部で活躍し、入社後も三菱重工のボート部に所属。三菱グループ各社が参加する全三菱レガッタには三菱重工や三菱パワーの社員とクルーを組み、毎年出場している。

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# エナジー

高効率・水素焚きガスタービンやバイオマスボイラー、原子力発電など幅広いソリューションで、市場変化に柔軟に対応し、地域特性に応じた持続可能なエネルギー移行を推進しています。

# プラント・インフラ

製鉄機械、商船、環境設備、CO2回収、エンジニアリング、機械システム等の分野において、確かな技術力、信頼できる製品、そしてエンジニアリングの力で、世界中のさまざまな社会的課題に取り組んでいます。

# インダストリアル・ソリューション

冷熱技術による快適な空調から、AIを駆使した物流知能化ソリューションまで提供。高度なテクノロジーや豊富な経験と実績を背景に、世界中の人と人、人と社会をつなぎながら、豊かな暮らしと社会の発展を支え、次の時代の新たな社会基盤を築きます。

# 航空・防衛・宇宙

民間航空機、防衛、宇宙の各分野を通じて国家レベルのプロジェクトに取り組み、世界中の人々の安心・安全に貢献しています。多くの人々の安全に貢献できるという他にはない達成感、責任感を味わえます。

# シェアードテクノロジー

約50のコア技術と700超の技術分類を体系化し、部門横断で知見を共有・展開することで開発力を強化。大学や研究機関との連携や生成AI活用も進め、持続的な競争力と新たな価値創出を実現しています。

# コーポレート

経理・財務業務、各種インフラや生産設備の管理、工場施設の保守サービスや福利厚生施設の管理・運営、契約交渉やリスク管理などの法務対応、人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、組織運営・事業活動を支える役割を担っています。

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# 研究開発

専門的な知識と三菱重工グループの技術力を活かして、新技術・新機種開発の立案から具体的な推進、フォローまで行います。

# 設計

概念的な設計を行う基本設計、実際のものづくりに直結する詳細設計、全体を把握・コントロールするプロジェクト設計を行います。

# 生産技術・管理

生産戦略の立案、機械・機器の導入、工程管理に加え、製造工程に必要な加工技術や生産システムの研究・開発などを行います。

# 品質保証

設計、製造段階での品質管理をチェックし、さらなる品質向上に向けた活動や検査業務なども行います。

# 知的財産

三菱重工グループの製品について特許・意匠・商標の権利取得や官辺手続き、他社との交渉・訴訟などの渉外業務を担当します。

# 現地建設

国内海外の現地で、各機器や設備を建設する場面で、工事計画の立案から行程管理・安全管理まで、技術向上に関する仕事を行います。

# システム開発

最先端ICT技術を駆使し、製品・製造の知能化・高機能化を実現するとともに、情報セキュリティの強化、ITインフラ整備、DX推進などを行います。

# アフターサービス

納入した発電設備や車両等の保守・点検、運営管理を担います。最新技術も活用し、製品の長寿命化と安定稼働を支え、顧客との長期的な信頼関係を築く重要な役割です。

# 営業

提案・受注活動からアフターサービスまで、三菱重工グループの技術をビジネスに結び付け、プロジェクト全体を最前線で推進します。

# 調達

プロジェクトに必要で最適な材料・部品を、予算内の価格で、必要なタイミングに合わせて調達します。新たな調達先の開拓も担当します。

# 経理・財務

プロジェクトのコスト管理および損益予想など、会計や税務などの専門知識をもとに三菱重工グループのビジネスを支えます。

# 総務・法務

契約交渉やリスク管理などの法務対応、ガバナンス体制の構築、事業所の資産・規則・文書管理を含む事務運営を担い、組織の円滑な運営を支える役割を果たします。

# HR(人事)

人事制度の策定・運営や社員の採用・研修企画等、「人」に関する業務を行い、安心して働ける環境づくりを支援します。

# 技能

社会インフラを支える当社製品の組立・加工・溶接・検査等を担う職種です。専門技能を駆使し、高品質なものづくりを直接手掛ける「技術のスペシャリスト」です。

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